【博格·培训】Growing With You!——永进物流销售百天训练计划

2018-04-20 14:24:23
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卓越的销售人员是训练出来的




项目背景


2018年,时值永进物流20周年之际,面对新的起点,新的未来,永进物流将今年的培训重点放在在中高层和销售人员的可落地的培训项目,培养对象主要是销售人员及公司中高层。

销售岗位员工常存在的几个问题——销售老员工不愿开发新客户,因而需要在销售技巧和心态需要进行提升;工作经验1-2年的新销售员工容易遇到瓶颈期,业绩做不上去,激情容易受打击,也是公司最容易流失的员工;而中高层管理人员在目标及任务的落地跟踪常遇到瓶颈,难执行下去。

通过与永进物流的多次沟通和调研,博格咨询针对永进物流设计了一个为期100天的针对销售人员及主要主管人员的落地培养项目,让学员通过100天的学习和训练快速成长并且形成学习习惯,从而助力企业和自身业绩的稳步提升。

项目设计思路


根据永进物流的企业情况及需求,博格为永进物流定制了“销售百天训练”的个性化项目。

以目标为牵引,结合多元化的学习模式,整个项目可分为“三个项目阶段”,运用“三种学习工具”,通过“三种教学机制”,配备“三位专业教练”。“四个三”全方位保障项目顺利高效进行,只为解决学员销售技巧、心态、销售习惯养成等问题,从而实现学员的快速成长。

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“四个三”项目规划



“三”个项目阶段

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“销售百日培训计划”分三个阶段:首周末-意识与目标共识营中周末-销售五步技能训练营尾周末-销售情景闯五关。

每个阶段为学员安排了不同的学习课程和学习方式,为学员解决不同的销售问题。

首周末:意识与目标共识营帮助学员塑造正确的销售心态的认知、对客户对市场的认知。

中周末:销售五步技能训练营,项目的第二个阶段,将进行销售五步法梳理并配套相应工具进行关键步骤的反复练习。教练将安排学员提前提取销售案例,并进行销售案例的场景演练。

尾周末:销售情景闯五关,教练将安排基于销售五步法的训练,进行实际销售场景的闯关。通过沙漠掘金沙盘模拟的形式,体验销售过程中“客户开发”“需求引导”“价值呈现”“异议处理”“商务谈判”五大环节。

在所有培训课程结束后,教练还将带领学员进行庆功、成果复盘以及下一级阶段工作推进建议。

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“三”种学习工具

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博格为永进物流销售百天培训计划的每位学员都准备了学员手册、学员护照、参考资料三种学习工具,只为让学员更快更好地进入本次培训项目的学习状态。


“三”种学习机制

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① 教练电弧:

教练与学员一对一电话沟通,直指目标,一起承诺未来三个月的行动。

②教练会议:

项目进行过程中,每周会安排一次一小时的教练会议。会议中教练将完成培训项目的阶段成果报告,进行项目阶段目标回顾、差距分析、问题研讨,并计划实际的行动改善。

③工作坊:

小组教练周跟进,管控学员目标执行过程的情况,根据教练跟进情况,开展基于障碍分析和关键问题研讨的工作坊,辅助目标执行。管控学员在实际销售工作执行过程的情况,辅助销售管理。


“三”位专业教练

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整个销售百天训练项目及教练的跟进以总教练汪一薇为最高指挥,建立教练行动跟进机制,让项目结果与目标保持高度一致及项目成果的落地。以杜敏、阚潇怡、吴莉萍为各小组教练,每位小组教练跟进两个小组,进行每周每月的项目目标达成情况及行动计划的跟进,让学员对象通过百天的教练跟进形成销售习惯,从而完成业绩更好的精进。



与您共进

 

作为世界性物流行业大公司,Maersk Logisitcs 和 APL 等公司以一流的销售培训和一流的销售人员而著称。这些公司一直坚信销售人员是训练出来的

现在,永进物流销售百天培训计划已经开启。Growing With You!永远与您共进!

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