【博格·培训】企业生存的核心||如何培养销售人员?

2018-06-29 15:00:36

6月29日,书麟老师《三元销售营盘》主题沙龙在厦门软件园SAC联盟大学开讲!

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书麟老师简介


书麟老师

 资深体验式学习专家

 资深团队管理专家

 博格咨询 副董事长

 战略管理与商业模式专家

 LDP总裁教练

 中欧国际工商学院   EMBA  

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课程背景


对于中小企业来说,首要解决的问题是生存问题,没有生存一切无从谈起。

生存依靠的核心是营销,企业生存的每一分钱都与营销息息相关,中小企业里老板基本上是最大的营销员,倡导的是全员营销,营销工作显得尤为重要,企业的生存与长足发展都离不开营销工作。

而目前中小企业的营销人员现状却是缺少职业化,缺少系统化培养,企业也不知道怎样培养,有些企业人员到岗后经过简单的培训即开展工作,营销人员在摸索中开展营销工作,绩效不佳,企业痛苦,营销员迷茫。


课程导入


参与本次课程的学员大部分来自各个企业的一线销售岗位和人力资源岗位。在课程正式开始前,先进行了一个破冰互动小游戏,让学员们相互介绍自己的姓名、行业、岗位以及性格,要求学员们在最短的时间内互相了解熟悉。

开场的小互动,其实也是在模拟一次销售场景,书麟老师顺势提出“销售就是销售自己”的观点,让学员们对“什么是销售”这个问题有了新的思考。

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重新认识销售


很多人对于销售的理解是,卖产品、卖服务——这是对销售的最浅层次理解。书麟老师提出,“销售销的是自己,售的是观念,买的是感觉,卖的是服务”的理念。


销售需要时时刻刻养成思考的习惯,时时刻刻思考对方需要什么,时时刻刻将对方的需求和自己的产品做对比。一个优秀的销售,需要在对方开口前就明了对方需要的是什么!

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如何培养好的销售人员



我们已经知道,营销对于一个企业生存和立足的重要性,对销售也有了更加前沿的认知,那么如何培养出好的销售人员,就成为了企业和人力资源部门最重要也最头痛的问题。


课堂上,针对“培养销售人员”,书麟老师提出了“升维思考,降维打击”的方法。

升维思考,指的是公司人力资源部门需要站在公司战略的层面去招聘销售人员和培训销售人员。公司的好坏=战略*执行,众所周知,执行力固然重要,但如果缺少好的战略决策和方向指导,一切努力也都是白费力气。

降维打击中“降维”这个词很形象,如果人类适应了三维,去掉一个维度,那么人类就无法生存。如果一个企业适应了三维,去掉一个维度,同样无法生存。高维文明攻击低维文明的武器是“降维”。所谓降维攻击,顾名思义,首先要降维。“降维打击”的培训方法中,要求销售人员“找对人、说对话、做对事”,了解销售流程,应用销售工具,在真实的销售场景中灵活应用。


销售人才开发的困扰



在销售人才开发上,几乎每个用人单位每个HR都会遇到的困扰基本上可分为三个方面:

选人:如何识别并招聘优秀的销售人员

用人:如何任用销售人员并在实践中快速成长

育人:如何复制优秀的销售精英,科学培养人才梯队


针对这些企业用人困扰,书麟老师从流程结构定制、销售工具应用、学习场景策划三个方面给出了相应策略。


课程现场

学员们来自不同行业、不同企业,从事着不同岗位的工作,在课程现场都积极主动地互相结识,交流着销售行业与人力资源方面的问题与经验。


在书麟老师风趣幽默和高度专业的授课下,学员们度过了愉快又充实的课程时光。在这里,大家不仅结识了学习伙伴,更收获了丰富干货知识!

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完整版课程课件,请关注“博格管理咨询”公众号,后台回复“三元销售营盘”即可获取!





2018年销售三板斧系列公开班课程


序号

主题

费用

(元/人)

专家

时间

1

《思维养成——销售目标与计划制定》

988

书麟

2天

2

《结构提升——销售五步法特训》

888

汪一薇

2天

3

《营盘塑造——高效销售团队管理》

888

汪一薇

2天


课程大纲:

课程一:《思维养成——销售目标与计划制定》

第一单元:开场圈

第二单元:重新认识销售

第三单元:认知与维度

第四单元:沙盘模拟:市场风云

第五单元:从客户思维到用户思维

第六单元:销售目标意识养成

第七单元:城镇会议

课程二:《结构提升——销售五步法特训》

第一单元:定义大客户营销与顾问式销售

第二单元:销售准备

第三单元:建立信任

第四单元:发现需求

第五单元:呈现价值

第六单元:赢取订单

第七单元:跟进服务

课程三:《营盘塑造——高效销售团队管理》

第一单元:导入

第二单元:美福电器销售管理的难点分析研讨

第三单元:业绩管理——销售目标系统与业绩提升

第四单元:行为管理——销售过程管控与技能辅导

第五单元:心态管理——销售潜能挖掘与团队建设


报名联系方式:

地址:厦门思明区观音山台东路66号宝业投资中心5楼

联系人:柯经理  15060617288

电话:(0592) 5821262